En este artículo se han seleccionado las técnicas que más se utilizan por organizaciones del Tercer Sector social para la recaudación de fondos. De esta forma, puedes elegir e investigar la forma que más se asemeja a las características de tu entidad o iniciativa social. Hay que tener en cuenta que se recomienda utilizar más de un canal para recaudar dinero, por si acaso alguno de ellos deja de ingresar fondos suficientes.
Te animamos a escoger, investigar y probar entre los siguientes canales de captación.
Formas de fundraising:
- Cara a cara o el face to face (F2F): la captación de socios en la calle es la técnica clásica en la que las personas voluntarias se acercan a los y las transeúntes y les proponen colaborar o ser parte de la entidad. Muy utilizada por las ONG y sin duda, una de las más eficientes a la hora de captar socios y personas colaboradoras.
- Telemarketing: junto con la anterior, el teléfono es el otro canal clásico en el que se basan las ONG para abordar a las posibles personas colaboradoras. Por sorprendente que parezca, a día de hoy sigue funcionando realmente bien y en épocas de confinamiento puede adquirir gran protagonismo.
- Alianza con empresas: La alianza estratégica con empresas beneficia tanto a las ONG, como a las empresas y, sobre todo, a la sociedad. Puede que sin saberlo, tu entidad tenga muchas más afinidad de lo que piensas con una empresa del entorno, en cuestiones de ética y de sostenibilidad, en los que se puedan concretar marcos de actuación conjuntas y todos y todas se puedan beneficiar.
- Fundraising digital: la era de la digitalización trae con ella un abanico de posibilidades, que en época del COVID-19 ayuda a acercarse a las personas potencialmente colaboradoras. Las donaciones por medio de la página web de la entidad, el Crowdfunding y otros métodos se enmarcan en las ya existentes posibilidades de recaudación de fondos. (Plataformas de crowdfunding digital)
- Eventos solidarios: son varios los eventos que se pueden organizar para recaudar dinero. Se pueden organizar rifas, sorteos o subastas; Iniciativas solidarias en las que grupos (escolares, vecinales…) dediquen las ganancias a la entidad; Campaña de reciclaje; Torneos o concursos solidarios; Convertir trabajo de voluntarios en donaciones (arte, alimentos, trabajo técnico…). Lo importante es que estas acciones dan visibilidad a la entidad y consiguen identificar a las personas de la comunidad con la causa.
- Merchandising: la venta de productos con el nombre de la entidad es una buena idea. Puesto que, más allá de recaudar, se consigue hacer publicidad de la entidad. Se puede hacer de forma física (en la que pones un puesto en la calle o tienda) o mediante el comercio electrónico (e-commerce) que va incrementando su presencia y está obteniendo muy buenos resultados.
- Subvenciones de la administración pública: por último, no hay que olvidar la complicidad de la administración pública con las iniciativas sociales. Hay subvenciones que son dirigidas a aquellas entidades cuyas actividades se han mantenido y han sido reconocidas durante un tiempo prolongado. Entérate de las posibles subvenciones a las que puede acceder tu entidad.
Si se quiere profundizar en la materia del fundraising se recomienda visitar la página de laescueltideong.com y ver el curso completo de captación de fondos (CURSO GRATIS) dirigida por José Gutiérrez Salinas, Consultor de Organizaciones Sin Fines de Lucro y Asesor en Marketing Social.